数ある商品の中から自社の商品をお客様に選んでいただくため、オリジナリティを出してうちにしか出来ないことで差別化を図ることを常に考えてきました。そのためにはうちで制作している紙箱（貼り箱・角留め箱・平留め箱）を強みにして商品を作ることが絶対条件だと思います。
ただ、とても素敵なオリジナル商品が出来たと作り手側が思ったところで売れるかどうかは別問題。その商品をどんなお客様に買っていただき、その商品を買うメリットは何なのか？どこで販売するのか？価格はいくらなのか？その商品のアピールの仕方、他にも様々な問題があると思われます。
「まずお客様の立場にたって、その商品を自分が買いたいと思いますか？」と、サニーマート様のバイヤーの方に言われた時、「良い商品ですね」と「良い商品なんで買います」の違いの大きさに今さらながら気付かされました。またお客様に商品を買っていただくために、例えば10か所の関所を通過しなければならないとして、うちの場合はまだ2番目の関所あたりで足踏みしている状態だということも実感しました。どうすればあと8か所の関所を通過出来るか考えます。ありがとうございました。
また産業振興センター様には商談という形でバイヤーの方にご意見を聞ける機会をつくっていただき、本当にありがとうございました。
